随着行业竞争愈演愈烈，现在木门经销商的经营变的得越来越艰难：

一是面对竞争，增加了很多应对手段，而这些方法往往使营运成本快速增加，每天各种费用支出层出不穷；

二是现今员工管理难度加大，招人本来就不是一件容易的事情，而如今90后、00后的员工更加个性化，让人捉摸不透，员工流失率直线上升；

三是由于行业竞争激烈，市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到了拼价格的红海；

四是厂家支持和返利急转直下，厂家对木门经销商的支持力度大不如从前；

五是在这种情况下，销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损；

六是网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商大力布局渠道下沉，直接影响木门经销商实体店的生存空间。

面对这种困境，木门经销商如何才能突破现状，在白热化的竞争中屹立不倒，甚至脱颖而出呢？

在这一点上，首要的关键就是从“心”开始，从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终。那么究竟有哪些危险的心态，会让经销商进入误区最终导致经营不善呢？现在，我卡罗曼就来帮大家剖析剖析。

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

打折降价，本质上是一个自杀行为。有的木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。假如一扇门毛利率只有10%，销售净利率只有2%，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去了净利润。

因此，对于木门经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某食品经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润，而木门作为一种低频消费的商品，更不可能做到像食品那样靠数量取胜。在一些重要节假日或者是淡季都打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几百上千元的木门来说，那简直就是自杀行为。

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让经销商和客户双方都很受伤。

其实打折促销活动并非不能举办，只是不利于长期进行，找准时机，因地制宜，短期进行还是能起到不错效果的。而且，木门经销商面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

转行，是一个什么行为？它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源失去了价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些之前辛辛苦苦花时间、花精力积累起来的资本瞬间化为泡影，而想从头开始，重新在新的行业中建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

举个木门经销商在销售低迷期被迫转行的例子：木门品牌代理商张老板，一年可以实现超2000万的营收，但到2019年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，张老板已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，然而，担保行业这个未知的行业对于他来说意味着什么？带给他的会是什么呢？

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

不光是木门经销商，在所有的经销商中，或多或少都存在这样一种现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

殊不知，当依赖成为一种习惯，商家就丧失了独立的能力。在经营上，木门经销商应该要求厂家提供必要的支持，但千万不能全部问题都依赖厂家帮你解决，毕竟，最了解当地市场情况的是自己，厂家提供的解决方案往往并不是最为合适的。

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

杰克·韦尔奇说：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！索罗斯说：学习很贵，但是不学习更贵！其实是说明了学习的价值，只有学习的人才能体会到其中的价值。面对竞争，别的商家都在主动学习新的方法解决经营中遇到的困难，提升自身价值以应对竞争，而自己若是不学习，则只能在竞争中被市场淘汰。

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

竞争对木门经销商来说，究竟是危险，还是机遇呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机！是打败竞争对手的最好机遇。

正如上文所述，竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始。产品竞争和价格竞争，属于体力竞争；而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。

当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。

在竞争市场，只有最终成为木门品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的木门经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚！

心态的转变是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型木门经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。卡罗曼木门专业的服务团队向来注重为经销商提供良好的品牌形象支持和专业的服务培训支持，和经销商共同确保出色的店面与产品效果，全面打造和提升经销商的核心竞争力，实现共赢的目的，“把舒适带回家”！

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

(文章来源：卡罗曼木门供稿，侵删)