国庆七天 家居经销商几家欢喜几家愁?

2019-10-08 14:32 责任编辑: 谢小华

国庆7天长假结束,几家欢乐几家愁。

在家居建材行业,国庆7天往往被认为是抓单好时光。今年的国庆,家居建材市场呈现不一样的现实。

国庆七天 家居经销商几家欢喜几家愁?

(图片来源于网络,侵删)

10月1日国庆节当天,不少家居建材市场的店面都是关门放假状态。适逢祖国70周年大庆,当天上午举国上下都观看大阅兵,整个家居建材市场除了不少店面关门外,各个卖场的人流量也很少。而即使是那些开门迎客的店面,整个上午都是处于观看阅兵式的状态,家居建材市场沉浸在欢乐的氛围中,“无暇做生意”。

根据多年的观察,每年的国庆厂家第一天,即使不是遇上今年这样的70年大庆,很多家居市场店面都是关门休息。这些关门的店面大都集中在各地的传统家居建材市场,而一些家居商场,由于有严格的店面营业时间管理,大都处于正常的营业状态。

不过,根据走访,在经历了国庆第一天的国庆庆祝后,10月2日,依旧有大量店面处于关门状态。10月3日,不少建材市场有将近一半的店面还处于关门状态。从10月4日开始,各个家居建材市场的店面才逐渐恢复正常营业。多位家居建材经销商表示,国庆厂家不再像前些年那么生意火爆,市场的人流量不多,特别是国庆厂家前两天,很多装修业主或休息、或出游,到店面的意愿不强烈。不少经销商选择关店,或者在家休息、或者回老家探亲、或者外出旅游,一来适应市场形势,二来也给自己放松休息。甚至有商家在国庆7天厂家都选择关门谢客,外出旅游。

关店的商家多,那些坚持开店的商家收获如何。多位家居经销商介绍,今年国庆厂家7天,进店人流量并不多,成交的单数也少得可怜。一些卖场做的国庆活动,也大多处于“自娱自乐”。一位做新型墙体材料的经销商称,国庆7天长假虽然有零星开单,但金额都不大,与期望相差甚远。多位卫浴经销商也表示,进店人少,且进店顾客对价格很敏感、对产品细节又很关注,来来去去的客户,成交却没多少。而国庆7天,也有一单都未成交的经销商,当然这些处于极端的个例。品牌、产品、导购、运气等各种因素叠加而成。

有失落者也有高兴的经销商,有经销商在朋友圈晒出一摞国庆7天的成交单,惹来众多同行的羡慕和点赞。记者了解到,国庆期间收获不错的经销商,大多做了充足的准备,包括店面产品的更新、店面氛围的营造、丰富礼品的购买、营销活动的宣传,还有前期顾客的蓄水等方面都花费了相当的精力。在国庆7天的时间里,对于店面的销售倾尽全力,最终的收获不错。

这样看来,国庆7天长假,对每一个家居建材经销商来说,都有不一样的收获和感受。生意差的抱怨人流量太少、外出旅游的感叹生意难做、尽心尽力寻找出路的表示时间不够用。对于当下的市场形势,想要做得好,唯有不断想办法、找寻出路。不然,只有被市场无情淘汰。

(文章来源:简象家居 ,侵删)

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