赋能家居业 拼多多“新品牌计划”初见成效

一边是成立才4年多的互联网新锐，一边是在纺织行业深耕31年的传统企业，这是拼多多和浙江金蝉布艺的故事。今年10月，金蝉布艺加入了拼多多的“新品牌计划”，业绩环比增长了200%，让这家历经风雨的传统企业看到了在国内打响品牌，从窗帘向大家居产业发展的希望。

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这也就不难理解，不久前，双方在柯桥签署合作协议，将在C2M模式上开展深度合作。而就在昨天，拼多多把在柯桥积累的合作经验复制到了山东高密，另一个纺织重镇，与当地纺织、劳保等产业带优质制造企业共同成立“新品牌联盟”，推动地区产业带经济的数字化转型升级。未来一年，拼多多将倾斜资源，在全国培育100家销量过亿的家纺制造企业。

这也标志着“新品牌计划”的进一步升级，从单一企业到瞄准整个产业带，辐射更多工厂和消费人群，同时首次联合地方政府，将百亿补贴下沉到优势产业集群，搭建中国制造和新消费群体之间的快速通道。

30多家龙头企业联手寻找产业突破

说起孚日股份，很多人恐怕都很陌生。这家成立于1987年的上市公司，前身是高密毛巾厂。和许多中国制造企业一样，孚日无法摆脱“墙内开花墙外香”的困境。一方面，他们生产的毛巾几乎占到美国市场中国毛巾份额的一半，同时还为迪卡侬、宜家、无印良品这些品牌提供服务，另一方面，这位全球毛巾生产霸主无法在国内拥有一个“叫得响，卖得好”的品牌。

在高密，以孚日为龙头，规模以上的纺织企业超过了200家。近些年，随着人口红利的消失，这些企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己品牌，更多企业还在“默默”代工。

这是拼多多联合高密市政府成立“新品牌联盟”的初衷，包括孚日在内当地30多家优质纺织企业集结到一起，联盟将作为拼多多的优质商家资源池，平台将对其中符合条件的企业进行重点扶持。

就在本周一，孚日股份在拼多多的官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品，当日成交额就暴增1735%，访客数更是暴增3816%。在这组惊人的数字面前，孚日集团总经理吴明凤才敢表示，将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1∶1。

也是在本周一，拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”，利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、“双12”首页焦点图等丰富资源，集中推动家纺产业在5.3亿消费者心中的品牌认知。当日，家纺品类日销售达1200万，主推品牌店铺访客平均增幅超200%，秒杀万人团整体销售250万。

打造新生代本土品牌的源发地

“新品牌计划”是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，目标是扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。

昨天，拼多多相关负责人再次对“新品牌计划”做了清晰的解释：“我们通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造，以及流量扶持，帮助企业消除研发和生产的不确定性，实现按需定研、以需定产，推动他们直接对接内需市场的消费者，将产品优势和价格优势，迅速转化为市场规模优势。”

复旦大学产业与区域经济研究中心教授范剑勇认为，拼多多对消费者有出色的“划群”能力，能够把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来，依靠平台的海量消费数据，真正推动C2M大规模落地，有望为中国制造带来一场革命。

以家纺类产品为例，此前拼多多和另一家老牌家纺企业南方生活合作，推出了一系列产品瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者。在11月18日降温当天，销售额突破1200万，一个床上四件套当日售出8.5万件，创造了行业纪录，7月至今全店销售额已过亿。

这倒是印证了此前在柯桥，拼多多行业总经理赤竹的一番推断：“以家纺为代表的一般性、相对快消品，是国内消费升级大趋势的典型商品，也是最有希望诞生更多本土品牌的类目。”

截至今年9月底，拼多多累积推出超1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一，平台有望在三年内实现10亿级别的定制化产品年订单量。

（文章来源：泛家居网，侵删）